一件衣服标价 100。 顾客嫌贵、工厂喊穷、商家喊亏。 钱呢？
三个人都在叫，为什么没有人赚到钱？
今天就把这 100 块一块一块拆开。拆完你会知道：这钱既不在顾客口袋里，也不在你口袋里。
二十年前的三句话
进超市是找死，不进超市是等死。十年后变成：做电商是找死，不做电商是等死。
平台先拿走一半
不是税，是「买你被看见」的钱。一个点击三块，三十个点击成一单。
货品 30 + 履约 10
面料、做工、包装、快递、退换。这两笔压不动，压下去就是偷工减料。
还有 10 块
房租、人工、客服、税、罚款、退回运费。算到最后，那个数是负的。
这不是商家黑心
这是结构。你在收租的地方卖东西，赚的每一分都是租金之外剩下来的。
同一笔租金，三种人的处境。
女装直播：卖得越多，亏得越快
据公开报道，女装直播退货率一度高达 80%。商家为防退货把吊牌做成巨型，道高一尺魔高一丈。货没卖掉，周转被拖长。
退货率为行业估计，非官方统计
平台收租 + 退货空转，两头挤
规则是平台定的，成本是商家扛的——矛盾被转嫁了
你的退货成本，最后是谁付的？
胖东来：不向平台交租
它没有把「被看见」外包给平台——客流来自本地口碑与门店密度，获客成本内部化。
无线上主渠道，主要靠门店
把获客成本变成门店与服务的固定投入，而不是按单抽成
它不是更会营销，是不需要买流量
你的客户，是买来的，还是走过来的？
内容驱动的品牌：流量占比低于 15%
同样是线上生意，靠内容与复购撑起自然流量，流量成本可以压到很低。
泛行业观察；具体占比需企业自证
能不能退出，决定了你交的是租金还是税
边界不在「平不平台」，在你有没有第二条路
如果平台明天涨 20%，你还活着吗？
流量成本不是营销费用，是渠道租金。