同一套打法，换个年份就是找死。 因为稀缺的东西换了位置。
为什么有人做同样的产品，十年前发财，现在倾家荡产？
不是他变笨了，是他还在用上一阶段的解法。每个阶段的胜利条件不同，而人的经验总是滞后于时代。
做内容，搞传播。内容决定品牌能不能站起来，传播决定能走多远。
看看四阶段怎么排
稀缺的是货架、专柜、终端。动作：代理加盟、进商超、抢好铺位。
稀缺的是平台流量。动作：烧直通车、打价格战。失效信号：ROI 打不正。
稀缺的是注意力。动作：做内容、搞传播。失效信号：内容供给爆炸，注意力被稀释。
稀缺的是信任与节点位置。人即渠道。
三个案例，正好卡在三个不同的阶段上。
秦池：3.2 亿买下标王，一年后消失
1996 年，秦池以 3.2 亿拿下央视标王，销量暴涨，产能跟不上，随后被曝用川酒勾兑，市场迅速崩塌。
标王金额、曝光时间线；数字以当年报道为准
标王是渠道为王时代的核武器，但它炸的是自己的供应链
它不是死于广告，是死于后端接不住前端
你的获客能力，比你的交付能力快多少？
胖东来：在一个地级市里，渠道仍然碾压流量
门店集中、密度极高，本地人不用线上比价。它证明「渠道为王」没有死，只是缩到了一个区域里。
门店数、单店销售额
四阶段是叠加，不是替换
不是时代淘汰了你，是你的半径配不上你的打法
你的打法，需要多大的半径才成立？
义乌 9.9 的毛巾，河北卖 3.9
同一件货，不同产业带，价格能差一倍多。义乌不跟到 2.9 就得关门——跟了，活着比倒闭还难受。
原文案例，无公开数据，只讲机制
阶段跃迁之后，赢家不是更好的产品，是更狠的成本
这不是竞争，这是绞杀
你在跟同城的人比，还是在跟全国最狠的那家比？
不是「哪个阶段更好」，是「你的生意需要哪个阶段」。